Jak agencje mogą sprzedawać i dostarczać AEO jako usługę

Twoi klienci niedługo zapytają, dlaczego ich produktów nie ma, gdy kupujący pyta ChatGPT. Większość agencji nie ma jeszcze na to odpowiedzi. Ta luka to nowa usługa do sprzedania, która pasuje obok SEO i kampanii płatnych, które już prowadzisz.

Ten przewodnik pokazuje, jak ułożyć AEO w usługę, jak ją wycenić i jak obsługiwać wiele sklepów klientów bez ręcznej harówki.

Dlaczego teraz

Asystenci AI stają się realnym kanałem zakupowym, a prawie żaden sklep nie jest na to gotowy. Dla agencji oznacza to dwie rzeczy: klienci zaczną o to pytać, a ci, którzy ruszą pierwsi, będą wyglądać, jakby to przewidzieli. Wczesna i jasna oferta wygrywa z trafną, ale spóźnioną.

Jak ułożyć usługę

Niech będzie prosta do sprzedania. Dobrze sprawdzają się trzy formy:

1. Audyt AEO (jednorazowo). Raport gotowości za stałą opłatę od sklepu: wynik gotowości dla AI, lista problemów i to, ile warta jest ich naprawa. Niski próg wejścia, łatwa zgoda klienta i dobry wstęp do dalszej współpracy.
2. Wdrożenie AEO (projekt). Naprawa danych strukturalnych, identyfikatorów i feedów, instalacja wtyczki i potwierdzenie, że sklep jest czytelny. Projekt o jasnym zakresie i końcu.
3. Utrzymanie AEO (co miesiąc). Pilnujesz, żeby katalog był aktualny, gdy zmieniają się produkty, monitorujesz widoczność u asystentów i co miesiąc raportujesz. To przychód powtarzalny.

Jak to wyceniać

Podstawą wyceny jest wartość dla klienta. Sklep, który asystenci AI zaczynają polecać, zdobywa sprzedaż, której wcześniej w ogóle nie widział, więc audyt i wdrożenie mają realną wagę. Układ, który się sprzedaje:

• Audyt: stała opłata od sklepu, na tyle niska, żeby klient łatwo się zgodził.
• Wdrożenie: opłata projektowa zależna od wielkości katalogu.
• Utrzymanie: miesięczna opłata od sklepu albo pakiet na wszystkie sklepy klienta.

Rachunek na realnych liczbach

Europejska agencja bierze mniej więcej od 500 do 700 euro miesięcznie za SEO małego sklepu internetowego, od 700 do 1400 euro za rosnący i od 1400 do 2800 euro lub więcej za duży albo konkurencyjny katalog. To stawki z tańszej części rynku, więc jeśli sprzedajesz w Niemczech, Holandii czy Wielkiej Brytanii, traktuj je jako minimum.

Teraz postaw obok tego AEO. Plan Agency obejmuje do piętnastu sklepów klientów w jednej miesięcznej opłacie, więc koszt na sklep to niewielka część tego, co już fakturujesz za SEO. Aktualne ceny są w cenniku.

Dodaj więc AEO jako kolejną pozycję na fakturze, choćby po 90 euro od klienta. Piętnastu klientów po 90 euro to 1350 euro nowego przychodu miesięcznie. Porównaj to z jednym planem na wszystkie piętnaście sklepów.

Większość pracy wykonuje narzędzie, więc ten przychód nie wymaga nowego etatu. Dlatego AEO dobrze sprzedaje się jako usługa: to nowa pozycja na fakturze, a koszt narzędzia rozkłada się na wszystkich klientów.

Obsługa wielu sklepów

Pułapka to robienie wszystkiego ręcznie, sklep po sklepie. To się nie skaluje, a jedna zła edycja potrafi zepsuć katalog. Czego potrzebujesz:

• Jednego panelu na wszystkie sklepy klientów zamiast piętnastu logowań.
• Poprawek, które da się cofnąć, żeby złą zmianę wycofać jednym kliknięciem, a nie odtwarzać z kopii.
• Automatycznego uzupełniania bezpiecznych braków, żeby pusta marka, którą podaje już nazwa produktu, uzupełniała się bez ręcznej edycji.
• Jasnego obrazu przed i po, żeby każdy klient widział efekt Twojej pracy.

Do tego służy plan Agency: do piętnastu sklepów klientów w jednym miejscu, z poprawkami, które można cofnąć, i wynikiem przed i po dla każdego sklepu.

Raportowanie klientom

Klienci płacą za widoczny postęp. Pokaż rosnący wynik gotowości dla AI, zamknięte problemy i to, gdzie sklep pojawia się teraz, gdy zadajesz asystentom pytania jego klientów. Wystarczy prosty miesięczny raport na jedną stronę dla każdego sklepu, a opłata za utrzymanie staje się oczywista.

Jeśli wybierasz narzędzie, zajrzyj do porównania narzędzi AEO dla agencji.

Od czego zacząć

Podłącz jeden sklep klienta do darmowego audytu katalogu i zobacz wynik oraz problemy na własne oczy albo zacznij od darmowego sprawdzenia sklepu. Weź listę kontrolną audytu AEO i przejdź ją na dowolnym sklepie, przeczytaj kompletny przewodnik po AEO, a plan Agency znajdziesz w cenniku.